Otherwise: un altro modo di fare formazione e consulenza. Sviluppo per le organizzazioni, i professionisti e le persone dietro al ruolo. Per ottenere il meglio in modo sostenibile.

Quali sono le caratteristiche di un leader adatto a gestire la “crisi” come norma? Non serve fare fantasia poiché la storia stessa ci ricorda che non si può essere davvero leader di altri se prima non si hanno sviluppato virtù basilari e fondamentali sulle quali costruire tutto il resto. Alle sorgenti della leadership troviamo innanzitutto il “cuore”.

Inutile nasconderlo, i tempi sono difficili. E chi, più di tutti, si trova a combattere quotidianamente con lo spauracchio della “crisi” è proprio il venditore che come un guerriero ante litteram si trova ad affrontare quotidianamente una serie di prove sempre più dure. Come affrontare, allora, un periodo di prolungata difficoltà? Se siamo in battaglia allora dobbiamo imparare “l’arte della guerra”.

Gestire persone, cambiamenti, progetti, meeting richiede, oltre alle capacità tecniche, motivazionali e di comunicazione anche una notevole dose di energia e di vitalità. Poche persone ci fanno caso, ma se non disponi di energia sufficienti non potrai gestire la risorsa più importante: te stesso.

L’email ha sovvertito in azienda le tradizionali gerarchie organizzative e oggi tutti scrivono a tutti, generando una valanga di posta elettronica difficile da smaltire. Tra l’altro siamo diventati tutti “scrittori” improvvisati e in difficoltà nel risolvere quotidianamente piccoli e grandi problemi di comunicazione attraverso questo mezzo, solo apparentemente semplice e immediato.

Innovazione continua, obiettivi sempre più a breve termine, competizione spinta, prezzi in ribasso, taglio dei costi. Oggi siamo chiamati all’impossibile e il mito della perfezione si infrange. La salute degli individui e quindi delle organizzazioni è a rischio. Come trasformare le aziende da macchine impazienti a organismi sostenibili?